一、MES公司痛點(diǎn)：老舊設(shè)備成項(xiàng)目“死穴”

數(shù)據(jù)盲區(qū)導(dǎo)致MES價(jià)值縮水

老舊設(shè)備占比高：制造業(yè)客戶普遍存在大量10年以上的設(shè)備（如數(shù)控機(jī)床、PLC、儀表），占比可達(dá)30%-50%。

協(xié)議封閉且多樣：

通信接口老舊：RS-485、RS-232等串口協(xié)議為主，無法直連現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)。

私有協(xié)議泛濫：設(shè)備廠商自定義協(xié)議（如三菱A系列Melsec、西門子S5協(xié)議），缺乏公開文檔。

客戶原聲：

“MES系統(tǒng)只能監(jiān)控新設(shè)備，老機(jī)器數(shù)據(jù)全靠手工抄表，客戶說這MES就是個(gè)半成品！”——某MES實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理

改造成本與風(fēng)險(xiǎn)雙高

硬件改造難：更換老舊設(shè)備通信模塊需停機(jī)，客戶抵觸強(qiáng)烈。

協(xié)議破解貴：委托第三方破解私有協(xié)議，單設(shè)備成本超5000元，且存在法律風(fēng)險(xiǎn)。

深圳市深控信息技術(shù)有限公司

二、深控技術(shù)不需要點(diǎn)表的工業(yè)網(wǎng)關(guān)數(shù)據(jù)采集物聯(lián)網(wǎng)解決方案：無侵入式兼容老舊設(shè)備

技術(shù)原理：協(xié)議庫+硬件適配雙驅(qū)動(dòng)

私有協(xié)議解析庫：

內(nèi)置300+小眾協(xié)議（如歐姆龍Host Link、ABB CS31），覆蓋90%老舊設(shè)備。

協(xié)議庫云端持續(xù)更新，每月新增2-3種協(xié)議，無需更換網(wǎng)關(guān)硬件。

多接口兼容設(shè)計(jì)：

硬件接口：RS-485/232轉(zhuǎn)以太網(wǎng)模塊、Profibus DP耦合器（支持12Mbps速率）。

信號(hào)隔離：2500Vrms光電隔離，防止老舊設(shè)備電磁干擾影響網(wǎng)關(guān)穩(wěn)定性。

實(shí)施流程：7天完成老舊設(shè)備接入

Step 1：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估（1天）

深控技術(shù)工程師攜協(xié)議探測(cè)工具，掃描老舊設(shè)備通信報(bào)文，識(shí)別協(xié)議類型。

Step 2：網(wǎng)關(guān)配置（2天）

加載對(duì)應(yīng)協(xié)議驅(qū)動(dòng)，配置數(shù)據(jù)點(diǎn)（如“機(jī)床主軸轉(zhuǎn)速”“能耗計(jì)量值”）。

Step 3：數(shù)據(jù)對(duì)接（3天）

網(wǎng)關(guān)將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為OPC UA/MQTT格式，推送至MES數(shù)據(jù)庫。

Step 4：驗(yàn)收測(cè)試（1天）

對(duì)比MES數(shù)據(jù)與設(shè)備實(shí)際狀態(tài)，誤差率<1%即達(dá)標(biāo)。

客戶案例：鋼鐵廠軋機(jī)數(shù)據(jù)整合實(shí)戰(zhàn)

項(xiàng)目背景：

客戶需求：將198臺(tái)老舊軋機(jī)（含15種協(xié)議）接入MES，實(shí)現(xiàn)軋制力、能耗實(shí)時(shí)監(jiān)控。

歷史難題：3家MES供應(yīng)商因無法接入1970年代德國軋機(jī)而棄標(biāo)。

深控技術(shù)網(wǎng)關(guān)數(shù)采方案：

協(xié)議破解：識(shí)別出軋機(jī)私有協(xié)議為SMS Demag DPC（基于RS-422），加載定制驅(qū)動(dòng)。

數(shù)據(jù)整合：網(wǎng)關(guān)將軋機(jī)數(shù)據(jù)通過OPC UA傳輸至MES，完整率98%。

效果對(duì)比：

三、MES公司收益：風(fēng)險(xiǎn)可控，利潤(rùn)倍增

規(guī)避項(xiàng)目爛尾風(fēng)險(xiǎn)

100%設(shè)備接入承諾：協(xié)議庫覆蓋+定制開發(fā)能力，確保MES覆蓋全廠設(shè)備。

法律風(fēng)險(xiǎn)清零：協(xié)議解析均獲得原廠授權(quán)或通過逆向工程合規(guī)化處理。

開拓高利潤(rùn)細(xì)分市場(chǎng)

承接“難啃”項(xiàng)目：專攻鋼鐵、造船、礦業(yè)等老舊設(shè)備密集行業(yè)，毛利率可達(dá)35%-40%（遠(yuǎn)超標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目25%）。

案例：某MES公司憑借深控方案中標(biāo)某百年造船廠改造項(xiàng)目，合同額提升120%。

提升客戶續(xù)費(fèi)率

長(zhǎng)期協(xié)議更新服務(wù)：客戶新增老舊設(shè)備時(shí)，MES公司可收取“協(xié)議擴(kuò)展服務(wù)費(fèi)”（通常為網(wǎng)關(guān)硬件價(jià)的10%-15%）。

案例：某化工MES服務(wù)商通過協(xié)議更新服務(wù)，年增經(jīng)常性收入（ARR）80萬元。

四、行業(yè)延伸：從離散制造到流程工業(yè)

五、技術(shù)驗(yàn)證：工業(yè)級(jí)可靠性與合規(guī)性

協(xié)議解析權(quán)威認(rèn)證：

通過TüV Süd協(xié)議兼容性認(rèn)證，確保解析過程符合IEC 61158標(biāo)準(zhǔn)。

硬件可靠性測(cè)試：

連續(xù)運(yùn)行測(cè)試：-40℃~85℃環(huán)境下7×24小時(shí)運(yùn)行，故障率<0.01%。

抗干擾能力：在30V/m強(qiáng)電磁場(chǎng)中數(shù)據(jù)丟包率<0.1%（遠(yuǎn)超IEC 61000-4-3要求）。

法律合規(guī)保障：

所有協(xié)議驅(qū)動(dòng)均通過《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》合規(guī)審查，避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

客戶證言

“那個(gè)德國老軋機(jī)連原廠都放棄支持了，深控網(wǎng)關(guān)居然能讀出數(shù)據(jù)！客戶當(dāng)場(chǎng)把二期訂單給了我們，說‘能接古董設(shè)備的MES才是真本事’?！?br /> ——某工業(yè)軟件公司銷售總監(jiān)

下一步行動(dòng)建議

免費(fèi)協(xié)議掃描：深控技術(shù)提供老舊設(shè)備協(xié)議探測(cè)服務(wù)，3工作日內(nèi)輸出兼容性報(bào)告。

聯(lián)合營(yíng)銷支持：助力MES公司投標(biāo)。

深控技術(shù)承諾：

協(xié)議終身維護(hù)：老舊設(shè)備協(xié)議庫更新，確保MES公司“一次投入，終身受益”。

1小時(shí)響應(yīng)：專屬技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，緊急項(xiàng)目7×24小時(shí)遠(yuǎn)程調(diào)試。

立即解鎖老舊設(shè)備數(shù)據(jù)價(jià)值，讓每個(gè)MES項(xiàng)目都成為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)！

審核編輯 黃宇