R內(nèi)容業(yè)務(wù)面向誰？B端還是C端？That is a question

　　自2014年起，VR內(nèi)容就開始向各個(gè)行業(yè)滲透，目前產(chǎn)業(yè)鏈條已具雛形。幾乎每一個(gè)垂直領(lǐng)域與VR的結(jié)合都擁有巨大的市場想象力；其中，地產(chǎn)、旅游等幾個(gè)行業(yè)與VR的結(jié)合，更是率先開啟了商業(yè)化道路，展現(xiàn)出可觀的盈利空間。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的探索和深耕，如今很多VR內(nèi)容公司在B端業(yè)務(wù)上都已經(jīng)積攢了充分的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于其中發(fā)展比較成熟的一波來說，B端業(yè)務(wù)已經(jīng)可以做到信手拈來。誠然，B端業(yè)務(wù)有更好的現(xiàn)金流，但是，創(chuàng)業(yè)道路好比一條獨(dú)木，拼的是速度，更拼一股“人無我有”的狠勁兒。

　　深入了解過超過200個(gè)VR領(lǐng)域項(xiàng)目的以太資本高級(jí)投資經(jīng)理林文欣，對(duì)此深有體會(huì)，“對(duì)于VR內(nèi)容而言，如果只守著B端的一畝三分地，卻錯(cuò)過了更廣闊的C端業(yè)務(wù)時(shí)點(diǎn)，就很難在競爭中殺出重圍、很快會(huì)面臨原本豐厚的利潤被日趨激烈的競爭攤薄的窘境，最終難逃被市場淘汰的命運(yùn)?！币虼耍赩R內(nèi)容普遍聚攏在B端的同時(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者和投資人都意識(shí)到，面向C端市場的VR內(nèi)容會(huì)是未來的研發(fā)趨勢。

　　大勢不可逆。To C當(dāng)前，國內(nèi)的VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司最重要的任務(wù)無疑是迅速開拓市場、積累用戶，而非死抓著短期盈利不放。因此，以太資本林文欣強(qiáng)烈建議志存高遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)者不要讓自己被項(xiàng)目捆縛住，最終眼睜睜地看著歷史機(jī)遇期與自己擦肩而過。

　　例如VR游戲內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)（投資人口中的游戲CP），如果一直為別人做定制、做外包，內(nèi)容的自主性和創(chuàng)意就難免較低，一個(gè)月兩三款拼數(shù)量地開發(fā)低質(zhì)量游戲供給低端體驗(yàn)店也是大忌。而在渠道逐漸成熟之前，獨(dú)家代理也會(huì)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)，萬一渠道方出了問題，自己精心開發(fā)的作品就沒有被市場認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。

　　VR視頻領(lǐng)域也是一樣。以太資本林文欣分析稱，由于VR內(nèi)容極度稀缺，面向B端的VR視頻拍攝的利潤一度非常豐厚，而今年五六月份起已逐漸出現(xiàn)下降趨勢，除世界頂級(jí)水平的團(tuán)隊(duì)之外，普通水準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)拍攝面向商家的VR視頻已漸成紅海。

　　確實(shí)有目光長遠(yuǎn)的公司創(chuàng)始人早早預(yù)料到了這一點(diǎn)，例如維思維爾，去年起步于VR拍攝To B業(yè)務(wù)，憑借高水平和稀缺程度賺了個(gè)盆滿缽滿，但在今年年初紅利期尚未消退時(shí)，創(chuàng)始人戎英杰毅然決然宣布放棄做To B，全力做To C，瞄準(zhǔn)明星粉絲轉(zhuǎn)化這塊兒市場，開發(fā)VR視頻播放器——VR播播。

　　據(jù)悉，不同于市面上已有的聚合內(nèi)容的VR視頻APP，VR播播主打原創(chuàng)內(nèi)容，匯聚了不少維思維爾的自制VR內(nèi)容，例如新聞脫口秀節(jié)目《大宇播報(bào)》、吃喝玩樂節(jié)目《我的視界》等。9月10日即將開場的全球首場VR互動(dòng)直播By2歌友會(huì)，就由維思維爾獨(dú)家策劃舉辦并將在VR播播上獨(dú)家直播。

　　在目前終端出貨量未突破千萬級(jí)的情況下 To C VR內(nèi)容公司 如何突破變現(xiàn)困局？

　　維思維爾的策略是：明星培育市場，IP導(dǎo)流。

　　以維思維爾為代表的一類“野心”較大的公司不滿足于服務(wù)VR硬核用戶，而是希望把泛VR用戶發(fā)展為VR用戶——維思維爾的創(chuàng)始人戎英杰稱，“不能吸引普通用戶進(jìn)入VR的內(nèi)容不是好內(nèi)容，作為一家To C的內(nèi)容公司，應(yīng)當(dāng)讓更多人進(jìn)入到VR世界”，而圍繞這一目的，VR娛樂和VR體育無非是最佳的選擇。

　　國際市場上，VR直播獨(dú)角獸級(jí)別的NextVR曾直播科比NBA謝幕戰(zhàn)，又與福克斯體育簽訂了5年期合作協(xié)議，后者擁有世界職業(yè)棒球大賽、代托納500汽車賽，以及2017年超級(jí)碗等體育賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)，這意味著在獲取眾多版權(quán)后，NextVR將進(jìn)一步對(duì)VR體育直播領(lǐng)域?qū)嵤皦艛唷薄?/p>

　　但是，VR體育賽事雖用戶規(guī)模巨大，但媒體對(duì)體育賽事的直播權(quán)是一個(gè)十分復(fù)雜的事情，對(duì)資源壁壘要求極高。而反觀國內(nèi)小玩家市場，VR娛樂則無疑是又一突破點(diǎn)。因此，用明星培育市場，將億萬級(jí)的明星粉絲轉(zhuǎn)化為VR用戶，是一條可行的思路。

　　“從前追星要受到經(jīng)濟(jì)能力限制，很多人沒有錢或者沒有渠道去購買高額的演唱會(huì)門票，很多人受時(shí)間或者空間的限制，不能到現(xiàn)場去看自己喜歡的明星。但試想，如果坐在家里帶上VR眼鏡即可擁有在現(xiàn)場的體驗(yàn)，感受現(xiàn)場熱烈的氣氛、攢動(dòng)的人頭、距離自己的偶像不過10米、5米的距離。這個(gè)吸引力無疑是巨大的。”維思維爾的創(chuàng)始人戎英杰稱。

　　“因?yàn)樽沸钦`打誤撞走進(jìn)了VR的世界，一部分用戶流失了，但在持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和不錯(cuò)的用戶體驗(yàn)下，一定會(huì)有一部分留下來。假設(shè)一場周杰倫的VR演唱會(huì)，保守估計(jì)有數(shù)十萬人同時(shí)在線觀看，而其中有十萬用戶從非VR用戶變?yōu)閂R用戶，對(duì)行業(yè)的推動(dòng)作用都是巨大的?！?/p>

　　按照戎英杰的這個(gè)思路，除了今年9月的BY2演唱會(huì)，維思維爾到2017年底還將舉辦200場VR演唱會(huì)，現(xiàn)場、VR播播和APP聯(lián)動(dòng)，并致力于增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)。

　　虛擬現(xiàn)實(shí)的成功之道，無外乎虛擬與現(xiàn)實(shí)的和解、技術(shù)和資本的彌合。資本寒冬下，“賠本賺吆喝”的產(chǎn)品模式已經(jīng)不再可行，產(chǎn)品的盈利能力才是關(guān)乎一家公司生死存亡的關(guān)鍵之道。虛擬照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的征途，已經(jīng)啟程。